fbpx

5 خطوات تسويقية فعالة عن دراسة جدوى مشروع تجاري

سواء أكان لديك فريق تسويق راسخ أو أنك تعمل بموارد محددة، فإن وضع خطة تسويق تجارية فعالة قد يكون أمرًا مربك، خاصة في هذا العصر الرقمي الذي يتسم بالمنافسة الشرسة، ومع تعدد الأدوات والحلول التسويقية قد يكون من السهل الوقوع في فخ خطة تسويقية ضعيفة تفقدك التركيز على الأهداف الأساسية للمشروع التجاري، وفيما يلي خمس خطوات لعمل دراسة جدوى مشروع تجاري فعالة:

تحديد الأهداف

في مرحلة التخطيط هذه يجب أن تسأل الأسئلة التالية والوقوف على الإجابات الخاصة بها:

  • من تستهدف؟ وماذا تحتاج منهم تحديدًا؟
  • ما هي الميزانية المقدرة؟ وكيف ستُخصص للأنشطة التسويقية المختلفة.
  • من هم المنافسون؟ وماهي سياستهم التسويقية؟ وما الهيكل التسعيري الخاص بهم؟
  • ما الذي تقدمه يمكنه أن يميزك عن هؤلاء؟
  • ما هي الرسالة الرئيسة؟ ما الذي يجعلها متميزة عن المنافسين؟
  • ما هي الهوية والعلامة التجارية للسوق المستهدفة؟

وضع الخطة التسويقية

قد يبدو وكأن عالم التسويق عبر الإنترنت قد دفع بوسائل التسويق التقليدية جانبًا، ولكن على الرغم من التقدم المستمر في التكنولوجيا، إلا أن التسويق عبر الإنترنت هو في الواقع مجرد نصف القصة، فلاتزال لطرق التسويق التقليدية صداها من توليد الثقة واكتساب ارتباط الشخص مع العملاء المحتملين (بجانب طرق التسويق عبر الإنترنت).

أما عن الأدوات غير الإلكترونية فيمكن تنفيذ حدث لا يمكن نسيانه في بيئة المنتج الذي تروج له يتيح لك الاتصال المباشر مع العملاء المحتملين، كما يمكن للوسائل المطبوعة أن تدفع لبناء الوعى بالعلامة التجارية، ويمكن الحفاظ على حضور قوى وفعال من خلال الإعلانات التليفزيونية أو في الصحف  والمجلات الكبرى، ويمكن تعزيز العلامة التجارية من خلال إنشاء لافتات لافتة للنظر أو علامة تذكارية، الأدوات التسويقية متعددة ومتشعبة كل ما عليك هو تحديد الفئة المستهدفة، ومن ثم اختيار الأدوات الملائمة.

وضع خطط وحملات التسويق عبر الإنترنت

الاستراتيجيات التسويقية عبر الإنترنت متنوعة ومتعددة، ففي البداية؛ لابد من اكتشاف أيًا من وسائل التواصل الاجتماعي تقضى الفئة المستهدفة عليه معظم أوقاتها ومعرفة تلك الأوقات بشكل محدد، وإنشاء مواقع الويب أو تطويرها، وتقديم محتوى فعال وإنشاء المدونات بالشكل الذي يتيح للعملاء التفاعل وإضفاء شخصية إنسانية بارزة خلف العلامة التجارية.

وعليك العلم بأن مفتاح التسويق بالمحتوى هو ألا تكون جزء من الضوضاء وألا تجارى القطيع، وحملات البريد الإلكتروني حيث أن استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني “الفعالة”، هي واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية من حيث التكلفة والوصول الأفضل للعملاء المحتملين لإشراكهم في محادثات قد تتحول تلك المحادثات إلى صفقات، وفي مثل هذا الشأن لتجنب حذف الرسائل قبل قراءتها تأكد من أن المحتوى يتحدث تحديدًا إلى العميل الذي تريد استهدافه، لكن أيًا ما كانت الأدوات التسويقية الإلكترونية إن لم تأتي بجدواها وتمكنك من تكوين بصمة رقمية قوية، ستصبح وجبة مستساغة في فاه المنافسين.

قياس وتتبع النتائج

تحديد المقاييس الأساسية التي ستقيس نجاح حملتك التسويقية، ومن ثم اتخاذ قرارات مستنيرة، وإيجاد طريقة لتتبع تقدم أنشطتك، وهناك  مؤشرات أداء رئيسية قد ترغب في وضعها في الاعتبار:

  • مرات ظهور العلامة التجارية (أداء الإعلان).
  • زيارات موقع الويب (للحملات التسويقية عبر الإنترنت).
  • العملاء المحتملين (لقياس النجاح العام).
  • إنشاء تقارير: وتمثل نقطة البداية الجيدة في استخدام Google Analytics، فهو الأداة الأكثر فائدةً لقياس مستويات الأداء والتحويلات عبر الإنترنت أو “العملاء المحتملين”، كما تمنحك القدرة على إنشاء تقارير دقيقة ومخصصة.

تنظيم مهام التسويق الخاصة بالنشاط وتحديد الجدول الزمني

لابد أن تم استراتيجيات التسويق في تسلسل زمني متتابع وذلك للمساعدة على تلخيص المهام المتعددة وسهولة تحديد الأهداف المحددة والخطة المتبعة.



اترك تعليقاً