في حالة إذا اُتيحت لك الفرصة وتحدثت مع صاحب أي شركة أو صاحب أي مشروع وسألته ما هي أبرز أهدافه وطموحاته ستكون اجابته الصريحة والواضحة هي زيادة حجم المبيعات، ولكن دائمًا ما يكُن هذا من الصعب تحقيقه فهو يحتاج إلى مجهود مضاعف حتى تتمكن من تحقيق هذا الهدف، ويتمثل هذا المجهود في كيفية عمل خطة مبيعات لشركة تستطيع. من خلالها زيادة مبيعاتها. وبالتالي زيادة نسبة أرباحها.
قد تعتمد هذه الخطة في المقام الأول على النواحي التسويقية والترويجية، فيراها البعض انها الطريقة الأوفر حظًا. التي تستطيع من خلالها على زيادة حجم مبيعاتك.
ما هي خطة المبيعات؟
خطة المبيعات هي عبارة عن الطُرق والأساليب التي ستستخدمها الشركة. حتى تتمكن من زيادة مبيعاتها، وتشمل هذه الخطة جميع الأهداف التي ترغب الشركة في تحقيقيها، وأيضًا معرفة الجمهور المستهدف، والطريقة. التي ستتمكن. من خلالها الوصول إلى العملاء المُحتملين، وتحديد خريطة الطريق التي ستتمكن. من خلالها الشركة معرفة جميع تقنيات المبيعات التي تساعدها على تحقيق هذه الأهداف.
هل تبحث عن دراسة جدوى لمشروعك؟
هل من الممكن أن تحقق الشركة نجاحات دون أن تقوم بإعداد خطة مبيعات؟
يعد تحقيق النجاح بالنسبة لشركة لم تهتم بعمل خطة مبيعات أمر مستحيل، فخطة المبيعات هي الداعم الأول لنمو الشركات وتطورها، والتي تضمن النجاح والاستقرار الدائم لها، فجميع الشركات أياً كان مجالها. أو نشاطها هدفها الرئيسي هو تحقيق الأرباح، ولذلك في حالة إذا لم تضع أفضل الخطط والاستراتيجيات. التي تُمكنك من تحقيق هذه الأرباح ستتأثر بالسلب كثيرًا.
4 أهداف توضح مدى أهمية عمل خطة مبيعات لشركة
الاهتمام الذي نراه في الوقت الحالي من قَبل جميع الشركات بوضع خطة مبيعات ليس من فراغ، بل نظرًا للأهداف والمنافع. التي يحصل عليها أي صاحب شركة والتي تتمثل فيما يلي:
-
زيادة ملحوظة في نسبة الأرباح:
النتيجة المتوقعة من وضع خطة احترافية للمبيعات هي زيادة حجم المبيعات، ومن خلال زيادة حجم المبيعات ستكن النتيجة الحتمية هي وجود زيادة ملحوظة في نسبة الأرباح، فحجم المبيعات مرتبط بصورة مباشرة مع نسبة الأرباح، أي انه كلما زاد حجم المبيعات كلما زادت نسبة الأرباح، والعكس صحيح، وهذا هو السبب الرئيسي وراء اهتمام هذا الكم من الشركات بوضع خطة للمبيعات.
-
التنبؤ بالمبيعات:
أحد أفضل الوسائل التي تساعدك على التنبؤ بحجم المبيعات هي وضع خطة مسبقة للبيع لمنتج معين سواء كانت هذه الخطة على المدى القريب أو على المدى البعيد، حيث أن السمة الشائعة في الوقت الحالي هي حدوث ارتفاع وانخفاض مفاجئ في حجم الطلب على منتج معين، ولذلك لا مفر من أن تضع أفضل الاستراتيجيات. التي تساعدك على معرفة حجم الطلب المتوقع، حتى تتجنب حدوث أي زيادة أو عجز.
-
تجنب المخاطر:
من المتوقع أن تواجه العديد من الصعوبات والعقبات أثناء عملية البيع، ولكن. من خلال وضع خطة مسبقة ستتاح لك فرصة إيجاد أفضل الحلول لمواجهة هذه العقبات، فالهدف الرئيسي من عمل خطة المبيعات هي تقليل المخاطر. التي قد تواجهك، مع توفير أفضل الحلول والبدائل. التي تساعدك على تخطيها.
-
تطوير فريق المبيعات:
فريق عمل بدون خطة يعد بمثابة الطريق الصحيح نحو الفشل، فمن المستحيل أن يتمكن فريق العمل من تحقيق أي إنجازات بدون وضع خطة مبيعات يحقق. من خلالها أهداف الشركة، فخطة المبيعات تمثل خريطة الطريق. التي يسير من خلالها فريق العمل والتي بدونها يجد العديد من الصعوبات والمعوقات من الصعب تخطيها.
بادر بالتواصل مع شركة “بناء” ودعنا نساعدك على وضع أفضل خطة مبيعات لشركتك تستطيع. من خلالها تحقيق نسبة الأرباح المرغوبة
