تمثل دراسة السوق والفئة المستهدفة العمود الفقري الذي ترتكز عليها المشاريع الناجحة، ومتطلب أساسي من متطلبات الريادة في عالم الأعمال، فكيف يمكنك أن تطرح منتج أو خدمة تلبي احتياجات الجمهور المستهدف بدون أن تفهم ما يحتاجون إليه من الأساس؟ بالتأكيد أنت بحاجة لتحليل أبعاد السوق المختلفة ومعرفة خصائص العملاء المحتملين التي يمكنها من خلالها أن تحدد كيف يمكنك جذبهم نحو مشروعك بشكل احترافي، وهو ما يدور حوله هذا المقال، حيث نعرض إليك 4 خطوات فعالة لتحليل السوق والفئة المستهدفة لكي تضمن نجاحك مع شركة “بناء” لدراسات الجدوى الاقتصادية.
الدور الذي يلعبه تحليل السوق والفئة المستهدفة في نجاح المشاريع الاستثمارية
السوق بالنسبة لك كمستثمر هو المحور الذي تدور حوله كل الخطط والتوقعات والدراسات المتعلقة بالمشروع، فعندما تفكر في إنشاء مشروعك الخاص أو ما يتبادر في ذهنك هل هذا المشروع مربح أم لا؟ وهذا التساؤل لن تستطيع الحصول على إجابته بدون إجراء تحليل شامل للسوق المستهدف وفهم متطلبات الفئة المستهدفة، وبصفة عامة يساعدك تحليل السوق والفئة المستهدفة يساعدك على:
- دراسة العرض والطلب الحالي ومعرفة حجم الفجوة بينهم، والعمل على سد تلك الفجوة بمنتجاتك أو خدماتك وهو ما سيمكنك من تحديد حصتك السوقية بدقة.
- توفير قاعدة بيانات ذات قيمة عن تفضيلات ورغبات العملاء المحتملين، وخصائصهم النوعية والعمرية، ومستوى الدخول لديهم.
- معرفة أماكن انتشار منافسيك في السوق، ونقاط القوة والضعف لديهم، كما ترشدك على الطرق الفعالة للتغلب عليهم من خلال تقديم علامتك التجارية للجمهور المستهدف بشكل لائق ومهني.
- تمكنك من تقدير العوائد والمبيعات المتوقعة، واتخاذ قرار مستنير بخصوص قبول فكرة المشروع من عدمه.
- يساعد تحليل السوق على وضع خطط التسعير المناسبة التي تحقق الربح المطلوب، وكيف إدارة عملية الإنتاج بفعالية.
- وضع استراتيجيات التسويق الفعالة لتعزيز العلامة التجارية في أذهان العملاء.
4 خطوات لتحليل السوق والفئة المستهدفة لمشروعك مع شركة “بناء”
تمر عملية تحليل السوق والفئة المستهدفة لدى شركة “بناء” بسلسة متصلة من الخطوات الفعالة التي تضمن نيل رضا عملائنا وتحقق لهم أقصى قدر من فهم السوق وجمهورهم المستهدف. ويمكن توضيح تلك الخطوات كما يلي:
تحديد الهدف من دراسة السوق:
تتمثل الخطوة من عملية إجراء الدراسة التسويقية لمشروعك في تحديد الهدف من وراء دراسة السوق؛ لأن الأهداف تختلف باختلاف طبيعة المشاريع، فدراسة السوق بهدف طرح منتج. أو خدمة جديدة تختلف بشكل كبير عن دراسته بغرض إضافة خط إنتاج جديد لمنتج قائم بالفعل.
جمع البيانات والمعلومات المتاحة عن السوق والفئة المستهدفة:
بعد تحديد هدف دراسة السوق، يبدأ فريقنا المهني جمع أكبر قدر من المعلومات والبيانات الرقمية والوصفية عن مشروعك. مع مراعاة الحصول على تلك المعلومات من المصادر الموثوقة والبيانات الرسمية. حتى لا يحدث خلل فيما بعد بين ما تم صياغته في دراسة الجدوى وبين الواقع.
دراسة العملاء المحتملين:
في هذه المرحلة نرسم في مخيلتك شخصية العميل المحتمل. ونساعدك على التفكير بطريقته وفهم دوافعه الشرائية، وكيف يتعامل مع المنتجات التي يقوم بطرحها المنافسون في السوق. كل ذلك من خلال تحديد خصائصه المميزة من العمر، والنوع، ودخله الشهري، حالته الاجتماعية واهتماماته…إلخ.
دراسة المنافسين:
تحليل المنافسين من أهم النقاط التي نركز عليها في إعداد دراسة الجدوى التسويقية لمشروعك. لما له من دور في دفع المشروع نحو الأمام من خلال التعرف على نقاط الضعف للمنافسين والتغلب عليهم. ويتحدد ذلك من خلال تحليل سوات الرباعي SWOT Analysis. الذي يتضمن معرفة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لدي منافسيك.
احصل الآن على دراسة جدوى متكاملة من خلال التواصل مع شركة “بناء” الأفضل في مجالها بفارق الخبرة والدقة. والتميز، مع الالتزام بالجدول الزمني للتسليم.
اطلع علي المزيد من الأفكار المتشابهه:
