” في السوق لا ينجو الأقوى دائمًا؛ بل الأكثر فهمًا “
هكذا يُقال ليصبح دليلًا وبرهانًا واضحًا على أهمية الدراسة التسويقية للمشروع، فمن خلال هذه الدراسة لن تنجو وحسب؛ بل ستصبح الأكثر فهمًا للسوق المستهدفة بين الأقران والمنافسين، فالدراسة التسويقية تساعدك في تحديد حجم الطلب الحقيقي على خدمات أو منتجات مشروعك، كما أنها تكشف لنا عن الكثير والكثير من العوامل بالسوق، ومن خلال هذا المقال دعنا نتحدث بشكل أكثر عمقًا عن دراسة الجدوى التسويقية.
الدراسة التسويقية للمشروع: سر نجاح المشاريع الاستثمارية
دراسة الجدوى التسويقية تحمل بين طياتها صفحات من نجاح كل مستثمر، فمن خلالها يمكنك أن تغزو الأسواق المستهدفة بثقة يؤدي بك إلى نجاحٍ وربحٍ عظيم، وذلك يرجع لأهمية الدراسة التسويقية للمشروع، والتي يمكننا التحدث عنها بشكل مختصر في النقاط التالية:
- تساعد الدراسة في تحديد حجم الطلب الفعلي على منتجات مشروعك أو الخدمات المقدمة.
- التعرف على المنافسين بالسوق وتحديد جميع نقاط القوة والضعف لديهم.
- فهم الاحتياجات الحقيقية للعملاء بالسوق ودراسة سلوكهم.
- اختيار السوق وجميع الفئات المستهدفة بشكل دقيق.
- تحديد جميع الاستراتيجيات والخطط التسويقية وكذلك تحديد الأسعار المناسبة.
- الحد من المخاطر الاستثمارية ومساعدة المستثمر في اتخاذ القرار بثقة وبسرعة.
- توقع المبيعات والأرباح بشكل دقيق ومبتكر.
- تعزيز القدرة التنافسية لمشروعك الاستثماري بمهارة كبيرة.
السوق يتحدث؛ والدراسة التسويقية للمشروع هي فن الاستماع إليه
خطوات إعداد دراسة الجدوى التسويقية
تقوم الدراسة التسويقية للمشروع على مجموعة من الخطوات والمراحل والتي لكلٍ منها دور كبير وفعال في نجاح المشروع وتميزه بين المنافسين، ومن أبرز الخطوات التي نتبعها بعناية في شركة ” بناء “:
-
جمع المعلومات والبيانات عن السوق المستهدفة
في هذه الخطوة نقوم بدراسة السوق المحلي والإقليمي بشكل جيد، بجانب متابعة جميع الاتجاهات والفرص الاستثمارية المتاحة بالسوق، بالإضافة إلى الحصول على كافة البيانات الرسمية والإحصاءات الدقيقة حول المشروع.
-
تحليل احتياجات العملاء والفئة المستهدفة
يتم تحديد الفئات العمرية للعملاء وكذلك الفئة الاقتصادية والاجتماعية، بالإضافة إلى فهم احتياجات العملاء ورغبات المستهلكين، كما أن في هذه الخطوة نقوم بدراسة عادات الشراء بجانب تحليل السلوك الشرائي.
-
دراسة المنافسين
تحديد جميع المنافسين بالسوق سواءً كانوا منافسين مباشرين أو غير مباشرين، بالإضافة إلى التركيز على نقاط القوة والضعف لديهم وتحليلها بعناية، وكذلك تقييم جميع الاستراتيجيات التسويقية والأسعار المناسبة.
-
تقدير حجم العرض والطلب بالسوق
تحديد عدد العملاء المحتملين بالسوق المستهدفة، وكذلك تقدير المبيعات المحتملة للمشروع بشكل دقيق، بالإضافة إلى دراسة توافر السوق للخدمة المقدمة أو منتجات المشروع.
-
تنفيذ استراتيجية تسويقية
في هذه المرحلة يتم تحديد الخدمة المقدمة أو المنتج وتحديد جميع المزايا التنافسية له، بالإضافة إلى تنفيذ خطط واستراتيجيات تسعير مناسبة، وكذلك اختيار جميع القنوات التسويقية ووضع خطط ترويجية فعالة.
-
توقع النتائج التسويقية
إعداد تقارير المبيعات والإيرادات المحتملة للمشروع، بالإضافة إلى حساب التكلفة التسويقية مقابل العائد والأرباح المتوقعة، وكذلك تحديد جميع مؤشرات الأداء والنجاح.
أسئلة شائعة حول الدراسة التسويقية للمشروع
-
ما هي الخطة التسويقية للمشروع؟
هي عبارة عن استراتيجية وخطة تفصيلية توضح السوق المستهدفة للمشروع، كما أنها توضح جميع البرامج التسويقية ومسؤوليات الأفراد، بجانب تحديد المقياس الزمني والموارد المستخدمة وما إلى ذلك، بجانب دراسة المنافسين والتركيز على نقاط القوة والضعف لديهم للحصول على مزايا تنافسية مبتكرة.
-
ما هي أهمية الدراسة السوقية للمشروع؟
- فهم احتياجات العملاء جيدًا بجانب السلوك الشرائي.
- الحد من المخاطر التسويقية للمشروع.
- توقع إيرادات ومبيعات المشروع.
- اختيار السوق المستهدفة والفئة المطلوبة بدقة.
- تحديد المنافسين للمشروع ونقاط قوتهم وضعفهم.
خطوة صغيرة اليوم قد تكون بداية نجاحك غدًا؛ فقط كل ما عليك الآن هو التواصل معنا في ” بناء ” للحصول على خدمة الدراسة التسويقية للمشروع، وبها اضمن نجاحك بقوة بين المنافسين.
📞 الهاتف: +966 53 448 4734
📧 البريد الإلكتروني: [email protected]
💬 واتساب: اضغط هنا للتواصل
