لابد من الإقرار بأن قرار الاستثمار ليس بالقرار الهين، سواء أكان المشروع عملاقًا أو مشروع من المشروعات الصغير، فالقرار الاستثماري ينطوي جانبيه على والإثارة والخطورة على حد سواء، ففجأة تجد نفسك مغمورًا في عالم جديد تمامًا من التراخيص والتأمين والتسويق والتأجير.. إلخ، ولهذا فعندما يتعلق الأمر بقرار استثماري فلا من النظر إلى حجم الاستثمار، وذلك لأنه سواء أكان النشاط كبير أو صغير فهو بالأخير ينطوي على “التزام مالي”، لذا فلابد من البحث بشكل حاسم في فكرة المشروع، لتحديد إذا ما كانت قابل للتطبيق في حدود الميزانية المقدرة لها أم لا، والكشف عما إذا كانت فكرة العمل تتمتع بفرصة جيدة في النجاح، وتساعد دراسة جدوى مشروعات صغيرة “التسويقية والمالية” كثيرًا في هذا الأمر وذلك حتى لا يكون القرار الاستثماري بمثابة مطاردة المستثمر للظل وسعيه وراء السراب.
لذا ففي هذا المقال، سنتطرق إلى كافة الأسئلة التي تعمد كل من الدراسة التسويقية والمالية للمشروعات الصغيرة للإجابة عليها لتحديد جدوى فكرة ما، وبالأخير الوصول إلى القرار الاستثماري الرشيد.
ما هي الأسئلة التي تجيب عنها دراسة الجدوى التسويقية؟
يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن السوق الذي سيخترقها المشروع، لذا فيجب أن تغطي الجدوى التسويقية ما يلي:
- ما هو الطلب على المنتج أو الخدمة؟
- ما هي الفئة المستهدفة والسلوك الشرائي لها؟
- ماهو العدد المتوقع للعملاء المحتملين؟ من هم وما موقعهم؟
- لماذا سينجذب العملاء المحتملين للمنتج أو الخدمة؟ أو ما الذي يميز المنتج أو الخدمة عن مثيلتها المطروح بالفعل في الأسواق؟ أو كيف سيقوم المنتج أو الخدمة بحل مشكلة ما للعملاء أو تلبية حاجة أو رغبة لديهم؟
- كيف تنوي بيع المنتج أو الخدمة؟
- من هم منافسيك؟
- هل يملأ المنتج أو الخدمة حاجة لم تتم مواجهتها من قبل المنافسين؟
- الصورة التي سيكون عليها المنتج أو الخدمة من حيث السعر والجودة مقارنة مع المنافسين؟
- ما هي نقاط القوة والضعف في المنافسين الرئيسيين؟
- ما هو اقتراح البيع الفريد الخاص بك؟
- هل هناك أي عوائق أمام دخول السوق؟
هل تبحث عن دراسة جدوى لمشروعك؟
ما الأسئلة التي تجيب عنها دراسة الجدوى المالية؟
بمجرد أن تحدد أن هناك سوقًا للمنتج أو الخدمة من خلال الجدوى التسويقية، فأنت بحاجة بعدها إلى للوقوف على ما إذا كانت الميزانية المقدرة تراعى المتطلبات المالية الفعلية، لذا فيجب أن تغطي دراسة الجدوى المالية ما يلي:
- ما مقدار المال الذي تحتاجه لتغطية النفقات؟
- كم من الوقت تتوقع أن يأخذ النشاط أو المشروع قبل أن تحدث أول عملية بيع؟
- كم من المال تحتاج إلى البدء؟
- كيف تنوي تمويل المشروع خلال مرحلة البدء؟
- تقدير التكاليف الإجمالية “الثابتة والمتغيرة”.
- ما هو السعر الذي سيدفعه العملاء مقابل المنتج أو الخدمة؟
- ماهي توقعات مبيعاتك؟
- ما هي نقطة التعادل؟
- كم من الوقت يستغرق الوصول إلى حجم المبيعات المتباين؟
- ما مقدار رأس المال العامل الذي ستحتاجه لدعم العمليات؟
- ما هو العائد الاستثمار؟
- تحليل التدفق النقدي.
تواصل الآن مع “بناء” واحصل على دراسة جدوى مشروعات صغيرة مقدمة من أفضل الخبراء و الاستشاريين في دراسة الجدوى.
